Аналитики выяснили: добавление в список желаемого почти не конвертируется в покупки
Эксперты Alinea Analytics опубликовали тревожные цифры для indie-разработчиков: Steam Next Fest и вишлисты практически перестали влиять на реальные продажи. Это не новая проблема - но в 2025 году она обострилась до предела.
Цифры говорят сами за себя
Данные по нескольким проектам этого года выглядят удручающе. Dispatch конвертировал в покупки лишь четверть своих вишлистов. Ball X Pit - около 26%. No I'm Not a Human и вовсе вытащил только 15% из 189 человек, добавивших игру в желаемое. Антирекорд поставил российский шутер Pioner: из всего пула вишлистов реальными покупателями стал лишь 1%.
Примечательно, что в других индустриях, где работает похожая механика предварительного интереса - например, в ставках на спорт, включая чемпионат италии серия б матчи, - конверсия из интереса в действие тоже падает без грамотного сопровождения. Везде одна история: внимание ничего не стоит без правильного импульса.
Фестиваль стал формальностью
Steam Next Fest изначально задумывался как витрина для независимых игр - шанс заявить о себе широкой аудитории через демоверсии. Идея рабочая. Только вот участников становится всё больше: в этом году на фестивале засветилось почти 4500 проектов. Утонуть в таком потоке проще, чем всплыть.
По словам аналитиков, сам фестиваль даёт видимость, но не продажи. Покупают игры только там, где есть активный маркетинг или ощутимая скидка. Без этих рычагов даже тысячи вишлистов превращаются в мёртвый груз.
Что реально работает
Специалисты дают конкретный совет: выпускать демо за пределами Steam Next Fest и внимательно отслеживать, сколько времени игроки проводят внутри. Это живой сигнал интереса - куда честнее, чем счётчик желаемого.
- Вишлист - не намерение купить, а жест вежливости
- 4500 игр на одном фестивале - не конкуренция, а шум
- Конверсия без маркетинга стремится к нулю
- Время в демо точнее предсказывает продажи, чем любой список
Для небольших студий это означает одно: рассчитывать на органику Steam становится всё сложнее. Фестиваль - не стартовая площадка, а декорация. Реальная работа начинается за его пределами.
